做品牌还是做销量真的只能二选一吗?

2019/02/14 12:00 · SEO资讯 ·  · 0评论

做推广的时候,大部分广告主一听到品牌推广,第一个反应就是:烧钱、没有实际效果、小品牌没钱做、要生存,先活命最重要、做品牌太虚,销量还是实在点……

但“做品牌还是做销量”其实并不是两个对立的问题,对于小品牌而言,自媒体推广相比其他形式的推广有很大优势,因为可以通过优质的内容去建立品牌,同时还能提供非常便捷的购买渠道,所以对产品销售和品牌建立可谓是一个双赢方式。

然而很多人还是不懂怎么做内容,觉得内容就是简单的把产品说清楚让消费者掏钱就对了,而忽视了在这个过程中最重要的品牌形象的建立。

那该怎么做呢?

首先,我们要问自己三个问题:

我们的品牌定位是什么?

我们的品牌对消费者做出了什么承诺?

我们在消费者心中要树立什么样的形象?

这三个问题清楚了,才能做下一步行动。

- 我们的品牌定位是什么?-

品牌定位是推广的核心,一切都要围绕品牌的定位进行推广。为了单纯的销量而舍弃品牌定位,失去的将不止一次推广的机会,而是消费者对你的认知。因为每一次推广都是在不断的强化你在消费者心中的品牌形象。

品牌定位决定了你的消费者群体,你的推广内容对谁说、怎么说。你的消费者群体是年轻人、中年人、父母还是某个年龄层的男性、女性等等,面对这些人群,你所要表达的方式、内容、侧重点都需要根据目标群体的需求进行调整配合。找到他们最关心的点,然后放大需求,触动他们的情绪。几乎没有产品是可以是覆盖所有类型的消费者,所以找准目标非常重要。

当然,品牌定位不仅包括消费者定位,还有市场定位、价格定位、形象定位等等,一切能在消费者心智中产生固定代表的东西。

品牌定位是你在确定推广内容时的一个参考标杆,所有呈现给消费者的内容,无论是产品描述、使用场景描述、使用感受描述都要参考品牌定位的内容展开,为消费者创造一个稳定统一的产品形象。

比如你看到的“怕上火就喝王老吉”,王老吉在做推广的时候,给消费者呈现的都是一切能引起上火的场景:吃火锅、吃辣这样的场景。所有消费者在对产品进行场景带入时就非常清楚,下次遇到这个场景,第一个想起来的产品就是王老吉。

所以,你想要你的消费者在什么场景下第一个就能想到你的产品,在推广中对产品使用场景的描述就一定要真实详细贴切,让消费者能想象自己置身那个场景的情景。

- 我们的品牌对消费者做出了什么承诺?-

品牌承诺,简单来说就是你的产品能给消费者带来什么好处。有的产品定位就要比其他同类型产品的价位低,所以在推广中会强调自己产品更优惠,但是单纯的说自己的产品比别家的便宜是不够的,弄不好还容易让消费者产生你的产品质量不好的印象。价低是优势,但不能作为主要的推广承诺,毕竟消费者需要实惠有用的东西。而往往这时候就会有人在产品做推广的时候喜欢夸大产品功效,为了强调自己价低质优,去吸引更多的消费者下单。但是这个度如果掌握不好,容易在消费者一次下单后永远失去他们。

掌握这个度并不是说让你欺骗消费者,而是说在对产品功效进行描述时,需要将产品如何作用的一个过程表达清楚,让消费者明白使用产品是一个渐进的过程,而不是一蹴而就。

类似这样的负面教材有很多,像很多美白的美妆产品就容易在这类问题上犯错误。相信大家都明白,没有任何一款产品有那种用一次就能变白的神奇功效如果真的有人这样宣传,那我们还真需要小心了。但很多产品在做推广的时候没有说清楚产品功效特点,从而误导消费者认为用几次就一定能变白,或者说有些人看中短期利益就去过分的夸大产品功效,结果消费者使用了产品发现没有任何改变,对产品就失去了信心、甚至是产生负面印象。

你对消费者做出什么样的承诺就要给消费者带去什么样的结果,否则就是给你的品牌自掘坟墓。

- 我们在消费者心中要树立什么样的形象?-

品牌形象在某种程度上代表了你的消费者形象和个性,他们使用你的产品代表了他们认可你的品牌,所以,你在推广时需要展现出你的品牌个性,用你独特的个性去吸引与你气质相投的消费者。鲜明的性格和特点也是消费者记住你、认可你的重要因素,因为消费者可能就是因为你所提倡的生活方式、价值观而选择了你。

所以,当你要用自媒体做产品推广时,你的推广内容就要非常认真的去准备,细到你所选择的图片、语言的组织、文章的排版,你的产品如何展示、产品图片的质量等等。永远要记住,消费者看到什么样的内容,就看到了什么样的产品和品牌。

小品牌没有那么多预算去做品牌推广,所以才更应该抓住每一次机会,即便是要以销量为目的进行推广,也要让每一次推广都能将品牌的形象逐步深入到消费者心智中,为产品一点一点去建立一个强大的品牌。

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