你是不是做了假网站?让有潜规则的网站建设公司离你远去!

你是不是做了假网站?让有潜规则的网站建设公司离你远去!

时间:2018-12-28 分享到:

现如今是一个互联网的时代,日子的方方面面基本上都离不开网络了,许多有远见智慧的企业早就利用网络拓宽了自己的市场,盈余颇丰。当然也不乏企业个人一时头热不在行掉坑了。

网站建设职业里的出售手法十分丰厚,因为该职业归于无什物的纯技能服务型职业,因而对于该职业中的出售人员的技巧要求较高,我们常常能看到出售员只带个笔记本电脑就出去拜访客户了,不像其他职业那样既要带上宣扬画册、报价单还要把样品也带上。

你是不是做了假网站?让有潜规则的网站建设公司离你远去!

企业网站建设

在早期笔记本电脑还未普及时,乃至不少网站规划公司出售员只背个包就出门,而包里除了几份空白合同之外没什么实际有用的材料,不夸大的说这简直就是“空手套白狼”!而在与客户沟通的过程中也没有什么实质性的宣扬材料,纯粹靠嘴巴来说服客户在合同上签字,这种情况在其他职业中是很难幻想的,就这样说着说着,客户就签字付钱了。

扮演学里有一项必学的扮演方法,就是无什物扮演,艺人双手空空但依据场景和剧情让观众能够幻想出艺人手上有什么,这相比较有什物扮演来说难度更大。同理,网站规划公司出售员许多时候就是在无什物扮演,最终能够通过自己的出售能力,运用出售技巧让客户认可,这的确很难。

不过作为客户来说一定要进步自我防范的认识,要提防出售员在展现高超出售水平中的特别出售手法。

什么是特别出售手法,在笔者看来就是打着擦边球的手法,这种手法介于诚信与不诚信之间、合理与不合理之间,乃至是合法与违法之间,很难界定,也没有必要界定,但就是这些特别的手法能够取得许多的客户信任,本文列举三个最常见的所谓特别的出售手法。

榜首、故意夸大,故意隐秘

有不少小企业包含一些经营部对网站的了解少之又少,可是看到一些同行通过网站的确挣了钱的,所以就想花点钱做个网站试一试。略微了解一点网站知识的都知道,做网站不等于就能赚钱,除此之外还要做好宣扬推行,不然没人会知道有这么一家网站的存在。

所以一些网络公司出售员抓住了这些外行客户的心理,就开始故意夸大网站赚钱的功能,以完全打消这些客户的顾虑,但他们却对后期的推行只字不提,为什么呢?很简单,后期的推行需求很多的人力和财力,这个数据一旦说出来就会吓跑这些客户,那就很简单跑单,先让这些客户把网站给建了,然后等上线了再通知他们推行的相关事宜,如果客户愿意推行,那还有一次签单的机会,不然就让客户知难而退,出售员则能够安枕无忧。

第二、钓鱼

这种出售手法有个最大的特点就是建站公司往往会以特别低的价格乃至是免费为客户先提供服务,比如说先给客户建一个网站来体会,而这个价格十分低乃至不要钱,到客户感兴趣了再来举高价格,一般来说抱有“贪图便宜”心理的企业主“上钩”的概率很大。

第三、恫吓

这种出售手法其实十分不高明,但偏偏就会让一些“胆怯谨慎”的客户配合,比如说某某公司的中文标识要被人抢注了,将来想再买回自己的标识就很难了之类的,其实这就是在推销毫无用处的中文域名。

作为一名高水平的网站制作公司出售人员为了争夺成绩,使用一些技巧是十分入情入理的,对待个别客户采纳一些特别的出售手法也能承受,不过要有底线,更不能使这种手法成为自己常态化的出售方法,一旦过界,往轻了说是欺骗客户,往重了说,就是欺诈,属犯法。

那么最后,伱也许会问了,怎么不被潜规则呢?作为一名网站建设老司机来说,无论是挑选建站公司还是建站技能个人,有必要看对人办靠谱的事,小将建站源码+归于你自己的服务器和域名=迈向成功

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