浅谈网络营销相对于传统营销的优势

2019/02/17 15:32 · SEO资讯 ·  · 0评论

目前的市场阅历了从同质市场到市场细分,再到个性市场的变化过程。在传统市场营销环境下,无论如何细分,最终还是针对某一特定的消费群体。只要在网络营销环境下,才能够做到彻底的市场细分,即针对每个消费者的个性化营销。个性化网络营销是一种以消费者为导向、强调个性化的营销方式。网络环境下,企业可以随便地经过数据库管理,完成真正的“一对一”营销。消费者也具有比过去更大的选择自在,他们可依据本人的个性特性和需求在全球范围内寻觅商品,不受时间、地域限制。经过进入感兴味的企业网站或虚拟商店,消费者可获取产品的更多的相关信息,使购物更显个性。

具有极强的互动性,是完成全程营销的理想工具

企业能够经过电子公告栏、在线论坛和电子邮件等方式,以极低本钱在营销的全过程中抵消费者停止即时的信息搜索,消费者则有时机对产品从设计到定价再到效劳等一系列问题发表意见。这种双向互动的沟通方式进步了消费者的参与性与积极性,更重要的是它能使企业的决策对症下药,从基本上进步消费者称心度。

真正超越时空,便当快捷

对企业来讲,传统管理过程中许多由人来处置的业务,如今都能够经过计算机和互联网来完成。如传统企业需求大量的销售人员深化“前线”做各种营销工作,这需求大量的人力、物力、财力,且只能在工作时间内、在特定的地点范围内去做。而往常,应用互联网,这些产品或效劳信息都能够放在网页上,24小时等候有效需求者。应用互联网停止网上直销,能够完成订货、结算和送货的自动化管理,进步销售管理效率。

大大节约企业本钱,进步工作效率

首先,企业施行网络营销,能够降低营销及相关业务管理费用。如交通和通讯费,企业可经过网上费用低廉的沟通工具如E-mail、网上电话、网上会议等方式停止沟通。其次,能够降低销售本钱费用。企业应用网上直销能够降低销售渠道费用,应用网上促销的高效性能够降低促销费用,网上广告比同样效果的电视、报纸费用低廉得多。最后,企业的各种销售信息在网络上将以数字化的方式存在,能够以极低的本钱发送并能随时依据需求停止修正,庞大的促销费用因此得以俭省。据相关调查,企业在取得同等收益的状况下,对网络营销工具的投入是传统营销工具投入的 1/10,而信息抵达速度却是传统营销工具的5~8倍。传统企业能否能应用互联网发明商业时机,降低本钱,进步竞争力是将来能否在全球经济一体化的情况下制胜的关键要素。

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