如何用文字让你的产品更有吸引力?

2019/02/14 11:57 · SEO资讯 ·  · 0评论

用公众号对产品进行推广,就势必要用大段的文字去描述你的产品,让消费者通过文字了解你产品的优点,引起他们的购买欲望。很多有影响力的KOL媒体会通过价值观、情感共鸣的角度去影响消费者,可能会相对弱化产品本身的特点,而另一种推广方法是相对较直接的从产品角度、消费者需求角度的软文推广,非常直观的展示产品特点。

当用一篇文章对产品进行推广时,就需要非常注意文字对消费者的引导以及影响,不能说只是摆几张漂亮的产品图,配一段描述的文字就可以了,远远不够。我们要让消费者看到每一个字都充满吸引力和感染力,触动消费者的每一个细胞都想要去得到那个产品。那些文字能够为消费者描述出你的产品所代表的某种生动的形象,让消费者能够一下就理解到品牌的特色。要为消费者描述一种美好,而不是他们已经知道的东西。

先问大家一个问题:下面哪个句子对你来说更有吸引力,能传达出更多的兴奋感和兴趣?

1. 这是一款抗氧化胶囊-口服美容补充剂,抗皱抗衰老非常有效。

2. 这是一款主打以天然的葡萄籽、葡萄蔓、葡萄水为原料,专业研究抗氧化的护肤产品,能够帮助皮肤抗氧化、放敏感,能够增强肌肤的耐受力和弹性,有助于改善肤质、对抗衰老。适合轻熟龄肌、皮肤暗沉发黄、有抗老抗皱需要的人使用,长时间服用素颜状态的皮肤也会非常透亮细腻,不容易敏感长痘。

答案显而易见,第二段文字充满了极富感染力的视觉形容词(powerful visual adjectives,简称PVA-《吸金广告》的作者德鲁·埃里克·惠特曼提出的定义),这些形容词创造出清晰、活泼、令人印象深刻的视觉形象,非常有助于你的潜在顾客在脑海里设想自己使用产品的样子。

怎么用充满诱惑的形容词给文案添彩呢?文字的描述要具象化。

案例一:

不能说:儿童声波电动牙刷,非常适合宝宝使用!

而要说:儿童声波电动牙刷,独创“柔护渐进声波技术”,震动频率逐渐递增,不用担心孩子用不惯。独有“柔羽设计”,刷毛非常柔软细密,不会伤害口腔,同时还能深入普通刷毛无法到达的区域(也是容易隐藏牙菌,导致口气、发言、牙龈问题的根源)。

案例二:

不能说:排毒抗氧化防脱洗发水,有效解决头发问题。

而要说:排毒抗氧化防脱洗发水,闻起来有股清凉的薄荷味,洗完从头皮到发梢都是清凉的,非常适合夏天。内含抗氧成分对头皮有很好的排毒和护理效果,平衡头皮油脂分泌,减少掉发、分叉、头屑、瘙痒等各种头发问题。

案例三:

不能说:可以折叠的拖鞋,携带非常方便。

而要说:拖鞋折叠起来只有巴掌大小,非常轻便,比一颗苹果还要轻;很柔软踩上去轻飘飘,由环保EVA材质制成,按下去回弹很好;走起来很安静,听不到什么声音,非常静音,吵不到别人;鞋底花纹增加了拖鞋的防滑性,在浴室里、泳池边穿非常安全。

记住:当你用的词语越具体一一描绘出的画面就越清晰,消费者也越容易下判断。即使你的产品或服务跟竞争对手的类似,你也能通过使用这种技巧脱颖而出。

写在最后:

使用这种技巧的广告给消费留下的印象是产品更有吸引力、质量更好、也更能满足顾客的需要,因为这会给消费者留下产品与众不同的印象。这是极具影响力的心理工具,甚至会让竞争对手开始提高警惕。当然,使用富有感染力的形容词不代表要夸大其词,而是说要用最恰当的词语让消费者在没有看到实物产品就能够感受到产品所代表的美好生活。

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